アクセス解析の活用法 PPC編
まぁ、まずここをクリックしておいてください→
■PPCでのアクセスキーワード戦略
前回は検索エンジンを使って何がわかるか、その活用法についての
基本的なことをお話させていただきました↓
http://hakkutsu-indy.biz/archives/1510451.html
その最後の方で、PPCの場合は逆と書きました。
今日はそのお話をさせていただきます。
■成約に繋がらないキーワード
アクセス解析を見ていると、明らかに成約に繋がらなさそうなキーワードがあります。
例えば
「〇〇 使い方」
これはその商品をどうやって使えばいいかを知りたい人のアクセスですね。
もしかするとまず使い方を調べてみて
使いやすそうなら購入しようと思っている人かもしれませんが、
それよりすでにその商品を持っている可能性も高いです。
いずれにせよ、今すぐ買おうと思っている可能性は低いので
PPCでの集客の場合、このようなキーワードでのアクセスは広告費の無駄と考えます。
某商品ではそのようなキーワードでのアクセスが沢山ありました。
ホントはPPCで売っている商品を暴露なんてするものじゃないんですが、
暴露しないと具体例が挙げられないのでやっちゃいます。
先月ぐらいまでバカ売れしていて
今もちょこちょこ売れ続けている商品で
「エケコ人形」という商品があります。
９月の半ばぐらいまでは
リアルマーケットの「さっき売れた商品」欄を埋め尽くしていたので
おそらくほとんどの方がご存知でしょう。
報酬が安いのでPPCで売るには美味しくないですけど。
広告費と報酬が抜きつ抜かれつの状態でハラハラしますので真似しないほうが無難です。
さて、この「エケコ人形」を出稿していた時に
毎日ガツガツ集まるアクセスの検索フレーズを検証してみると
かなり無駄なアクセスが多いことに気付きました。
具体例を挙げると、
「エケコ人形 使い方」
これは先ほどご説明した通り。
「エケコ人形 効果」
あの手の「幸せを呼ぶ」系の効果なんて誰にもちゃんと説明出来ません(笑)
「エケコ人形 タバコ」
これは、いつ、どんなタバコをくわえさせればいいのかを調べたいのでしょう。
「使い方」と同じ理由で除外。
「エケコ人形 かりさ屋」
最初はなんだかわからなかったのですが、
祈祷済みのエケコ人形を販売していると話題に上がった会社だそうです。
PPCで出稿していたのはその会社の商品ではないので除外しました。
「エケコ人形 見分け方」
これは同時によく検索フレーズに上がっていた
「エケコ人形 本物」というフレーズと関連していると思います。
買うなら本物が良いので、その見分け方を知りたいんですね。
売る側が見分け方を知っていればランディングページにそれを記述して、
その上で本物を扱っていることをアピールすればこのキーワードも良いのですが、
見分け方なんて知らなかったので除外しました。
「ボージョボー人形」
完全に別の人形です(笑)
「部分一致」 で出稿しているとこんなこともあるんですね。
違う商品を探している人など来て欲しくありませんので除外。
こんなところでしょうか。
先ほど言ったように
この商品の場合は広告費と報酬がひっ迫している状態だったので
無駄なアクセスは少しでも減らさないと完全に赤字になってしまいます。
そうでなくても、
売れている商品がより少ない広告費で売れれば
そのぶん利益が上がるということはすぐにわかりますよね。
面倒がらずにちゃんとアクセス解析を検証して、
成約に繋がらなさそうなキーワードを見つけたらすぐに除外しましょう。
■Yahoo!リスティングでのキーワード除外の方法
キーワードの除外方法ですが、
Yahoo!リスティングでのキャンペーンごとにも出来ますし、
広告グループ１つ１つに対しても設定出来ます。
エケコ人形の場合は特殊だったので広告グループに適用しましたが、
美容関係等、同種の商品をキャンペーンごとにまとめている場合は
キャンペーンへの適用でも良いかもしれません。
除外するにはまずYahoo!リスティングにログインして
除外キーワードを設定したいキャンペーンのページへ移動します。
この画面で「キャンペーン設定」をクリック。
「広告種別の設定」をクリックすれば除外キーワードを入力するフォームが出てきます。
広告グループ別に設定したい場合も同様に設定したい広告グループのページから
広告グループの設定 ＞ 広告種別の設定 と進みます。
画像ではせっかくなのでエケコ人形の広告の品質インデックスの自慢もしています(笑)
「広告グループの設定」画面は、
キャンペーンに対するものも広告グループに対するものもほぼ同じです。
画像の赤く囲った部分へ除外したいキーワードを
ひとつずつ改行を入れて入力していきます。
先ほどのエケコ人形の例で言えば、
使い方
効果
タバコ
かりさ屋
見分け方
ボージョボー人形
と入力します。
これで、ここに入力したキーワードで検索した場合は
検索結果に広告が表示されなくなります。
無駄は徹底的に省くことが物販PPCで広告費を抑える秘訣です。
検索方式を「完全一致」にするというのもアリですが、
除外キーワードを設定することでも無駄な広告費は抑えることができますので
必ず覚えておいてください。
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